——陈天堆

　　[提要]

　　李宁、中国动向、美斯特?邦威、以纯、森马、特步、小猪班纳、安踏、铜牛……这些耳熟能详的品牌，虽然在款式设计上各有千秋，在销售模式上别有洞天，但是在面料选择上，他们却心有灵犀，不约而同地选择了冠华。冠华抓住了研发创新这个被经济学界称为“微笑曲线”中最具价值的上游部分，牢牢牵住了企业发展的“牛鼻子”。

　　[正文]

　　冠华针织厂知名度并不高，但那是对大众而言。对于李宁、中国动向、森马等运动休闲品牌商而言，冠华名若惊雷。

　　表面默默无闻的冠华其实早在1996年5月13日就已经在香港联合交易所上市,是整个纺织业在香港上市的先驱之一。

　　大众对冠华的陌生主要源于公司的两个定位：一是做上游产品，不直接面对终端消费者，二是做出口，产品出口率95%以上。

　　但2002年公司采取内外并重的发展策略后，发展迅速，产品占国内市场份额从2002年的5%，猛升至2008年的40%，2009年更有望达到60%。不仅完成华丽转身，在国内也名声大振。

　　今天的冠华,已经成为拥有固定资产超过22亿元、年营业额超过40亿元，员工8000多人的大型纺织集团公司，综合实力已跻身于世界针织布匹制造三甲之列,奠定了布匹针织、漂染及整理的领导地位。

　　[小标题一]专吃名牌

　　1983年，港商陈天堆和李铭洪在香港成立锦丰漂染厂，主要为当地制造商漂染针织布匹。到1991年9月，完成资本原始积累后的锦丰漂染厂花了85万美元从康宁发展贸易公司手中购入新罗毛巾厂的权益，从而完成从单一的漂染业务到整体织布的转型。2年后，锦丰漂染厂更名为新会冠华针织厂有限公司，利用当地廉价土地及劳动力成本，冠华获得迅猛的发展，1996年5月13日便以冠华国际控股有限公司的名义在香港联合交易所上市，成为纺织行业在香港上市的先驱之一。

　　上市后的冠华不久便遭遇了亚洲金融风暴和纺织业低迷等不利因素的巨大冲击,但凭借超过600台全自动电脑监控针织机和产品覆盖范围广的行业领先优势，冠华顽强地挺过那场惊涛骇浪。

　　当时，冠华拥有行业内最先进的电脑分色仪和电脑颜料调配机、红外线测试仪和布匹样品测试仪。在染纱环节，冠华所有的翻纱、滚纱、漂染等工序都配备最先进的机器。染纱单一每缸产量可达11000磅。而在染布环节，染料和化学品的投放均由中央控制系统自动监控。单一每缸产量可达8000磅。大容量染缸的最大优势就是可以减少缸差，从而保持颜色的稳定性，这是保障布匹品质最关键环节。光是这样的全电脑控制大染缸，冠华就拥有超过358台。此外在抽水、干燥、预缩和热定型等后期整理环节，冠华拥有18台瑞士制造的最新型预缩水及干布机，120台德国制造的定型机。

　　这些先进的设备保证了冠华的成品符合美国、欧洲及中国大陆所有测试标准。独树一帜的冠华很快在美国、约旦、韩国、新加坡、洪都拉斯设立了研发分支机构。这些驻地研发机构牢牢把握当地的潮流趋势，先后研发出了单/双面布，自动间/排间布，以及复杂的提花布、平纹布、位衣布、珠地布、罗纹布、色织布、剪毛布和摇粒抓毛布等各种针织布种。多品种一下就甩开了诸多低端竞争对手，并获得与美国彭尼（JCPENNY）、沃尔玛（WAL-MART）、凯马特（K-MART）等知名企业合作的机会，而这种只与高端客户合作的发展理念，又赢得盖普（GAP）、西尔斯（Sears）、科尔士(Kohls)、耐克（NIKE）、Reitmans、Lee等全球顶级客户的订单。截至2002年，冠华的外销产品曾占95%以上。

　　[小标题二]以一敌百

　　就在冠华驰骋海外市场的时候，国内的运动休闲品牌也如雨后春笋般崛起，李宁、中国动向、美斯特?邦威、以纯、森马、特步、小猪班纳、安踏、铜牛、贵人鸟、七匹狼、利朗、361度等著名品牌都创造了非凡的销量，尤其是美斯特?邦威，曾经创造了每2秒钟销售一件衣服的奇迹，业内将其称之为像卖面包一样卖服装。

　　但是在巨大的销量背后是巨大的隐忧，这些运动休闲品牌所需的大量面料来自成千上万的厂家，光一个美斯特?邦威就有200多家纺织类企业为它服务，当时国内几乎没有一家纺织企业能同时满足它一年3000多种款式的面料需求。

　　对国内其他纺织企业来说是隐忧，但对年富力强的冠华来说却是天大的机遇。那时的冠华每3个月就能推出3000多个符合时尚潮流的新品种。这种强劲的产品研发能力，在国内的同行中实属凤毛麟角。

　　用国际的标准转战国内市场，对冠华来说易如反掌，只需复制与耐克（NIKE）、Reitmans、Lee等全球顶级客户合作的模式。

　　从2002年起冠华就开始重视和支持国内品牌的发展。对中国标准（GB），美国标准（AATCC），欧洲标准（ISO），日本标准（JIS）等纺织品品质标准，冠华均有完整的检测设备和仪器。只用了6年，冠华就完成了一个漂亮的转身，将国内的李宁、美斯特?邦威、以纯、森马、特步等一线休闲品牌都收至麾下，国内市场的份额也从2002年的5%攀升至2008年的40%，2009年更有望达到60%。

　　[小标题三]巧牵牛鼻

　　2008年6月20日至7月8日，冠华在18天时间内完成了李宁公司80吨面料临时生产订单，提供给李宁公司用作奥运城市志愿者服装。

　　作为李宁公司的主要面料供应商，仅2007年冠华就为李宁公司提供了1亿多元的产品，2008年平均每月都要生产上百吨面料专供李宁公司。而获得与李宁公司奥运城市志愿者服装合作的机缘，主要得益于2006年冠华与美国英威达纤纤维有限公司、华孚纺织有限公司等相关机构合作研发的全新系列功能性针织面料产品——亮光吸水面料，该面料采用抗紫外线亮光涤纶做面纱，底纱配衬著名的COOLMAX纤维，或采用COOLDRY、COOLPLUS等吸湿排汗纤维，反面织成网状组织，是高档运动服饰的首选材料。该面料赢得了2006年中国纺织面料暨花样设计大赛最佳运动材质奖。

　　冠华抓住了研发创新这个被经济学界称为“微笑曲线”中最具价值的上游部分，牢牢牵住了企业发展的“牛鼻子”。

　　为提高产品质量和生产率，冠华采用了冷堆工艺技术。冷堆工艺既能解决纯棉针织布绳状加工普遍存在的布面皱折难题，更能节水60%、节电65%、节汽90%以上，还能提高染色率40%以上，实现了以最小的能耗获得最大的产出。建立在技术创新基础上的研发，使得冠华比同行面对困境时能更加从容，做得更好。

　　不仅如此，冠华还投巨资自行研发设计机械，自己制造了12条冷堆生产线的设备，成功地将原本只适用于梭织布的冷堆工艺应用在针织布的漂染工艺上，这是针织行业史上的一个重大创举。

　　2008年以来，冠华已成功开发出高技术、高品质的各类针织布料16000多个品种。并荣登“中国棉、化纤针织品、编织品制造业10强企业”前三甲。

　　[小标题三]精抠成本

　　除了强大的研发能力，冠华吸引客户的另一制胜法宝就是低价。但冠华的低价不是靠一般企业的偷工减料而得，而是从公司其他非主流环节中抠出来的。

　　在冠华有一个业内最大、占地40亩、日处理能力3万吨的污水处理厂,这个污水厂是2005年投资2亿多元兴建的，它采用了国际最先进的反渗透处理技术和生化处理浓缩液，实现了废水资源化，每天回用水约2.1万吨，每年减排COD2000吨，扣除运行费用后，年净收益达654.5万元。

　　在污水处理厂旁边，冠华还圈养了200多头肥猪。猪的排泄物用来喂养净化污水池里的细菌，而牲猪则用来改善职工伙食，或卖掉作为职工福利基金，这样就形成了一条独特的食物链。

　　类似这样的举措，冠华还有很多。根据纺织染整用电多的情况，冠华建有发电能力为5万千瓦/小时的燃煤热电站，每年再利用污水处理后产生的淤泥1800吨用于发电，节约电费35%；利用企业临江优势,拥有自建码头,运输和货品装卸极为便利,相比陆路运输降低1/3的成本；拥有配套的助剂处理中心,可做到高浓缩和稀释、烘干、凝固的常用助剂染料,其价格比市场低30%,还节省了包装与运费。

　　在整个纺织行业都不景气的时候，独善其身的冠华如何兼济天下是它的下一个难题。治理一个企业容易，引领一个行业不简单。独木不成林，只有纺织业同行百家争艳，百花怒放，共同发展，这才是纺织业真正温暖的“春天”。

　　BOX:冠华部分全球客户表 公司 备注 盖普（GAP） 全球最大服装零售商 保罗（POLO） 美国著名马球服生产商 Reitmans 加拿大最大女装零售商 place 美国著名儿童乐园零售店 西尔斯（Sears） 全球最大的百货零售商 联邦（Federated） 美国著名百货公司 科尔士(Kohls) 美国著名连锁服装零售商 耐克（Nike） 全球最大运动品牌 沃尔玛（Wal-mart） 全球最大零售商 塔吉特(Target) 美国第二大零售商 凯马特（K-mart） 美国第三大零售商 丽资?克莱本(Liz claiborne) 美国著名时装集团 李牌（Lee） 全球三大牛仔裤品牌之一 堡狮龙(Bossini) 香港罗氏集团旗下品牌 Izod 美国著名高尔夫球装